これは酷い…大手カーメディアが掲載した「トヨタ・パッソ(新車)の値引き大作戦」が”あまりにも乱暴で販売店をバカにしている”と話題に。そもそも新車で予算120万円は厳しいのでは？
値引き・割引きが悪いのではなく、やり取りの中身が行き過ぎているようにも思えるが…
さてさて、国内カーメディア・グーネットマガジンが掲載している「新車値引き情報」より、【X氏の値引き大作戦 ベテランX氏が新車パッソで濃厚20.3万円引き！】という記事が掲載されているのですが、その内容があまりにも「ひど過ぎる」と話題に。
販売店で新車購入する際に気になる値引き・割引きですが、顧客側から提案するというよりも、販売店からの提案で「〇万円の値引き」というのがよく聞く流れだと思います。
ただ、今回グーネットマガジンにて掲載されている内容については、SNSでも批判の声が非常に多く…
◇なんでもかんでもサービスや値引きしたら、販売店や整備士の給料上がらないだろ
◇やり方がせこすぎる！なぜ工賃を無料にできるのかわからない
◇予算120万円の時点で新車は買えない。中古車買えよ
◇こんな値引き・割引き要求されたら営業もつぶれる
◇この家族、ディーラーをバカにし過ぎだろ
等々。
一体どのような内容なのか？早速チェックしていきましょう。
新車の価格帯を把握するために複数のディーラーへ訪問
今回この記事に登場するのは、家族の父親と母、息子のX、そして各販売店のセールスマンもしくは店長となっています。
4月から新社会人を迎える息子Xが、通勤などの目的で新車の購入を検討しているとのこと。
予算120万円の新車(コンパクトカー)を検討している家族の息子X
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スズキや三菱ディーラーに訪問するも、オプション11万円プレゼントや15万円値引きでも予算オーバーの車が多いためボツ
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ホンダ・フィットも予算オーバーだが、それ以前にマイナーチェンジの関係で受注ストップのため購入できない
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マツダディーラーに訪問し、MAZDA2を検討するも「担当セールスが新人だから役に立たない」などの悪口が目立ち、結果20万円の割引きを提案されてもボツ
まずこの流れだけでも「ちょっと面倒そうだな…」と思う所がありますが、そもそも予算120万円の新車の時点で、現代の普通乗用車を購入することはかなり難しいところ(車種によっては軽自動車も難しい)。
何か下取りがあれば話は別なのですが、記事を拝見すると「息子は4月から社会人になるため、車が必要になる」と記載があることから下取りは無しということになります。
ちなみに三菱ディーラーの件で登場したミラージュですが、こちらはエントリーグレードでも1,490,500円(税込み)～になるため、仮に15万円の値引きがあったとして、メーカーオプションやディーラーオプション、諸費用などで180万円以上になる可能性もありますから、そもそも予算以内には入らず。
その後に登場するMAZDA2においても、現行モデルのエントリーグレード15Cでも1,529,000円(税込み)～となるため、これも下取りが無い限りは120万円の予算に抑えることは不可能。
そう考えると、「一体どれほどの値引き・割引きを提案し、どれだけのオプションサービスを求めているのか？」という疑問にもなってきますが、驚くべきはこのあとのトヨタディーラーでの流れ。
トヨタディーラー4店舗に本命のパッソ(新車)の商談へ
ここからは「本命」といわれているパッソの商談の流れとなっていますが(それならば今までの流れは何だったのだろうか…)、一体どのようなやり取りが繰り広げられるのか見ていきましょう。
父親と付き合いのあるトヨタディーラーA店へ…過去に父親がヴィッツ、兄がカローラツーリング、母親がパッソを購入している模様
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トヨタディーラーAが新車のパッソを16万円値引き、ヤリスを17万円の値引きで提案
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父親が「ナビとかETC、ドラレコ、その他諸々は量販店で買って持ち込むつもりだが、工賃はサービスしてくれるんだよね？」と圧をかける
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ディーラー店長は「全てサービスは難しいが、できるだけ安く取り付けるようにします」と回答するも、この回答に父親は「検討する」の一言
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なぜか今度はトヨタディーラーB店へ…
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息子X「4年間のアルバイトでためたお金をつぎ込んで買うので、できるだけ安くパッソを買いたい。付属品一切無しの見積もりをお願いします」
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セールスさんが対応した内容は8万円の値引きで、フロアマットサービス込
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息子X「ナビやETC、ドラレコなどは量販店で買って持ち込むつもりですが…」のコメントに対し、セールスさんは「工賃が4万ほどかかる」と対応
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なぜかこのあとのやり取りは記載されておらずトヨタディーラーC店へ
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先程と同じ内容で、セールスさんの回答は12万円の値引き、付属品33,000円のサービス、持ち込みの付属品の工賃は4万円ほどと回答
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今度はトヨタディーラーD店へ…
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こちらも先程と同じ内容で、セールスさんの回答は25,000円の値引きと回答
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予算120万円と考えているからなのか、息子Xからすると値引きがあまりにも少ないという反応
トヨタディーラーだけで既に4店舗訪問し、いわゆる相見積もりをとっているものと予想されますが、パッソ自体がモデル末期ということもあり、どれもセールスさんからの提案内容は頑張っている方だと思うんですね。