これ純正なのか…豪州にて「これまで見たことの無い」トヨタ新型ランドクルーザー250がスパイショットされる！正規ディーラーがランクル250をまたも高額転売？！

2024-05-19

(続き)海外の正規トヨタディーラーは、新車販売価格で売るつもりはない？

続いて、日本でもようやく各トヨタディーラーに実車が展示されるようになった新型ランドクルーザー250ですが、既にアメリカの正規トヨタディーラーでは、試乗車・展示車を新車販売価格よりも高額値で転売しているところが増えています。

ちなみに前回のブログにて、正規トヨタディーラーが新車販売価格にマークアップ(プレミア価値)を付けることで107,169ドル(日本円に換算して約1,670万円)で転売していましたが、今回はどのような方法で高額に転売しているのでしょうか？

どうやら様々な保証や余計なディーラーオプションを抱き合わせにして販売しているようだ

今回話題となったのは、アメリカ・カリフォルニアにある「トヨタ・カールスバッド」という正規トヨタディーラーで、新車販売価格では販売せず、様々な保証やディーラーオプションを抱き合わせにしないと販売しないというスタンス。

既に他のトヨタディーラーでも行われているマークアップ販売だと、ブランドロイヤリティが低下することも明らかになっているため、このトヨタディーラーでは、ランドクルーザー250を確実に顧客に販売する条件として「一部の保証とディーラーオプションも購入していただく」ことで、メーカーだけでなくディーラーとしての利益も上げるというもの。

保証とディーラーオプションだけで総額200万円以上

こちらが実際にディーラーに展示されていたという見積もり表になりますが、その中身を見ていくと…車両本体価格77,889ドル(日本円に換算して約1,212万円)に対して

◇プレミアム・セラミックウィンドウ・ティント：2,995ドル(日本円に換算して約46.6万円)

◇フロントガラス保護の限定保証：2,995ドル(日本円に換算して約46.6万円)

◇Simonizセラミック：3,995ドル(日本円に換算して約62.2万円)

◇オールテレーンタイヤ：4,995ドル(日本円に換算して約77.8万円)

以上の通り、よくわからない保証＋ディーラーオプションの抱き合わせで14,980ドル、これを日本円に換算すると約233万円加味されるということに。

日本でいえば、ランクル250を購入する条件として一部のディーラーが実施しているような「メンテナンスパック」や「ディーラーコーティング」などが強制的に追加され、更に残価設定やリース縛りにすることで高額な手数料を支払わせるという、利益優先の露骨なプランではありますが、今回の例はマークアップではないにしても、その価格アップは「マークアップ以上」。

オールテレインタイヤは小売価格の4倍以上の価格で販売しているようだが

ちなみに、今回ディーラーオプションとして強制的に加味されたオールテレインタイヤの銘柄は、ファルケン・ワイルドピークATタイヤのようですが、サイズは記載されていないものの、ランドクルーザー250と同じ265/70R18だとした場合、これらのタイヤの価格は1本あたり約280ドルなので、4本セットだと1,120ドル。

トヨタ・カールスバッドは、このタイヤを4倍以上高い4,995ドルで販売しているわけですが、果たしてこの販売を正規トヨタディーラーが妥当と考えているのかは不明です。

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Reference：Drive, CARSCOOPS